Dropshipping z Chin dla firm. Handluj z dużymi firmami, bez inwestowania pieniędzy
Nie muszę nikomu tłumaczyć czym jest dropshipping. Każdy kto interesuje się handlem, zna tą opcję sprzedaży. Większość z was również zdaje sobie sprawę z tego że złota era dropshippingu już dawno minęła. Większość polskich konsumentów zna Aliexpress. Nie poprawia również sytuacji, coraz większa liczba bezpośrednich importerów w Polsce. Wszystko to sprawia, że dropshipping z Chin, skierowany do klientów detalicznych, jest już praktycznie nieopłacalny.
Dropshipping z Chin – nowy model dla firm
Czy można handlować towarem z Chin w modelu dropshipping skierowanym tylko i wyłącznie do firm? Okazuje się że tak, model ten zyskuje coraz większą popularność a my spotkaliśmy się z nim już wielokrotnie.
Dropshipping – co to?
W dużym skrócie, dropshipping polega na sprzedaży polskiej firmie towaru, który obecnie znajduje się w Chinach.
Jak zacząć dropshipping z Chin do Polski?
Znajdź branżę oraz produkty które chcesz sprzedawać. Dobrym przykładem będzie tu branża GSM. Sklepy stacjonarne oraz serwisy GSM są wszędzie. Nawet w małych miejscowościach jest kilkanaście takich punktów. Oczywiście możesz zająć się dowolną branżą, importując towar z Chin zawsze uzyskasz niższą cenę niż w polskiej hurtowni. Jak widać na zdjęciach obok, kabel można dostać w Chinach kilkukrotnie taniej niż np na Allegro.
Przygotuj ofertę produktów które chcesz sprzedawać. Klientowi musisz przedstawić konkretną cenę w Polsce. Ciężko będzie sprzedać produkt jeżeli nie podasz klientowi dokładnej ceny jaką musi za niego zapłacić. Nie rozbijaj ceny na koszt produktu w Chinach, koszt przesyłki, cło, marża itp. Stwórz ofertę z konkretnymi cenami brutto. Pod linkiem poniżej znajdziesz poradnik jak znaleźć dany produkt w Chinach oraz obliczyć kwotę którą będziesz musiał za niego zapłacić, po wszystkich opłatach w Polsce: Jak zacząć import z Chin?
Zacznij sprzedawać. Mając ofertę produktów możesz sprzedawać na kilka sposobów, jednak najskuteczniejsza będzie sprzedaż bezpośrednia. Jeżeli zdecydujesz się na przykład na branżę GSM, znajdź wszystkie sklepy, serwisy i inne punkty GSM które są w twojej okolicy, udaj się do każdego z nich i zacznij zbierać zamówienia. Badania rynku wskazują iż zdecydowana większość przedsiębiorców akceptuje dłuższy czas oczekiwania na produkty w zamian za znacznie niższą cenę. Wszystko zależy od twoich umiejętności sprzedaży oraz konwersacji z klientami.
Nasze rady
- Niska marża. Na początku sprzedawaj z niską marżą, najlepiej w okolicy 10%. W tym modelu sprzedaży twoja praca ogranicza się do zebrania zamówień od polskich przedsiębiorców oraz przesłania ich do Chin, nie ponosisz kosztów magazynowania, po opłaceniu faktury przez klienta, po prostu zamawiasz ten sam towar w Chinach, czekasz na dostawę, i od razu po dostawie przekazujesz go klientowi. Skieruj się więc na niską marżę, będziesz wtedy konkurencyjny, mali polscy przedsiębiorcy w większości nie mają zielonego pojęcia o imporcie z Chin więc zaopatrują się u polskich dystrybutorów których marże często wynoszą nawet ponad 50%.
- Staraj się robić jak najwięcej samodzielnie. Mamy wielu klientów którzy przed złożeniem zamówienia za naszym pośrednictwem, oczekują na fakturze dokładnej ceny za produkt brutto, chcą opłacić zamówienie i czekać na produkty nie martwiąc się o koszty dodatkowe które często mogą się zmienić w trakcie realizacji zamówienia. Oczywiście jest to duże ułatwienie, dostajesz fakturę na której jest finalna cena więc nie musisz nic wyliczać. Nie do końca tak jest, kursy walut zmieniają się obecnie dość dynamicznie, to samo dzieje się z kosztem przesyłek. Możemy jedynie snuć domysły czy ceny wzrosną czy spadną. Dlatego jeżeli chcesz uzyskać finalną cenę na fakturze, cena ta będzie zawierała wyższy koszt przesyłki oraz wyższe koszty, na wypadek gdyby one rzeczywiście wzrosły. Co się stanie jeżeli jednak koszty spadną lub pozostaną niezmienne? Wtedy po prostu zapłacisz więcej niż gdybyś opłacił najpierw koszt produktów w Chinach, następnie koszt przesyłki a na koniec koszty celne.
- Spotykaj się z klientami. Oczywiście możesz również wysyłać maile oraz dzwonić do nich. Jednak maile zazwyczaj są odbierane jako spam, a kiedy dzwonisz i chcesz coś sprzedać, zostajesz odebrany jako telemarketer. Dlatego najlepiej jest udać się do klienta osobiście, oraz porozmawiać z nim w cztery oczy. Twoi klienci to przedsiębiorcy, z doświadczenia wiemy że każdy z nich zdecyduje się na zakup jeżeli twoja cena będzie konkurencyjna.
Dropshipping w praktyce
- Wybierasz asortyment oraz wyszukujesz produkty którymi chcesz handlować.
- Tworzysz ofertę.
- Pozyskujesz klientów oraz zamówienia.
- Zamawiasz samodzielnie towar z Chin lub przekazujesz zamówienie nam, wystawiamy polską fakturę vat na towar z Chin.
- Czekasz na dostawę towaru.
- Przekazujesz towar swojemu klientowi.
Współpracując z nami, uzyskasz polską fakturę vat, na towar z Chin. Zajmiemy się wszystkimi formalnościami celnymi, oraz wprowadzimy towar do obrotu w Polsce. Jeżeli jednak samodzielnie będziesz importował swoje zamówienia, pamiętaj o dokumentach celno-skarbowych, oraz certyfikatach, oznaczeniach i instrukcjach do produktów. W przeciwnym razie twoje zamówienie może nie zostać dopuszczone do sprzedaży na terenie kraju. Skutkuje to cofnięciem przesyłki do Chin lub zniszczeniem jej na twój koszt.
W razie jakichkolwiek pytań, zapraszamy do kontaktu.
